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玻璃钢防火桥架
大家好我是河南惠新复合材料幸运彩票玻璃钢桥架、玻璃钢电缆桥架、玻璃钢梯式桥架、玻璃钢防火桥架的负责人闫庆南,电话18603812007.咱们还是先把自己是做什么的给大家介绍清楚然后再说这篇玻璃钢防火桥架文章的内容。从文章的标题上来讲我们能更好的知道今天要说明的一个问题是什么,那就是玻璃钢防火桥架。这个文章的标题说白了说的有点含糊。只知道玻璃钢防火桥架没有说玻璃钢防火桥架的材质或者是玻璃钢防火桥架的质量等等方面。
既然没有清楚说明玻璃钢防火桥架的细节原因我们就全面的来讲解一下玻璃钢防火架桥。
玻璃钢防火桥架

1.为什么会写这篇玻璃钢防火桥架文章?

答案:今天上午也就是2018年10月9日上午11点钟左右。一个山西的客户问我你们这边有没有防火的桥架?我方式就懵了,怎么会有这个问题呢?我说你稍等,你要什么材质的桥架?什么规格的桥架?槽式的还是梯式的?客户问一个问题我没有回答直接有回问了4-5个问题。为什么会这样问呢?其实,当时根据客户提供的语言信息我真的不知道客户要什么样的防火桥架。所以,为了避免尴尬我直接把能证明客户需要什么防火桥架的所有问题给会问了过去。
在这里不管你是做生产销售的厂家,还是做采购的客户都应该清楚自己需求的是什么样的产品。只有清清楚楚知道自己需要什么样的防火桥架双方才能更好的沟通接下来的价格以及运费等等问题。要不这个生意就没有办法谈下去!
这篇文章玻璃钢防火桥架标题就是这样来的。

2.为什么选择玻璃钢防火桥架?

我们知道防火材质的桥架不单单有玻璃钢这种材质,还有金属材质的也防火。为什么就选择玻璃钢防火桥架呢?
答案是这样的:我当时就让客户订材质,客户说你们这边做的是什么样的防火材质桥架?我说是玻璃钢的。他说玻璃钢防火等级有没有?我说有,简单的就是有烟没明火。这个一说他就能知道防火等级,自己百度上也能找到。然后我就问了,玻璃钢防火桥架行不行?他说不清楚要问问设计和甲方的管事人……就这样过了20分钟左右电话又打过来了。玻璃钢防火桥架可以。 这一步这个单子基本上能谈成60%。因为下面就是一个价格问题。这块我还是非常自信的,因为毕竟咱们也是直接厂家,价格上有一定的优势!

咱们接着上面一个问题说,为什么客户当时没有选择其他材质的防火桥架?我在这里简单的给大家说一下,首先玻璃钢电缆桥架用的环境就是保护电缆不受损害。那么既然是保护电缆,这个里面是通的有电的。我们知道用在电力环境这个场合尽量选择有绝缘性能的材质更好。所以说,客户没有选择其他材质的防火桥架。这个就是为什么说玻璃钢电缆桥架能在这个短短几年侵占市场的原因之一。

3.玻璃钢防火桥架价格怎么算?

上面我们提到了玻璃钢防火桥架材质确定,下面我们两个就讨论了一下价格的问题,我当时就直接问客户,你问过其他商家没有?客户也很实在就说没有,我买东西自己觉得合适就不会浪费时间再找其他的。我当时听了觉得这个是一个爽快直性子客户,既然客户这么爽直咱们也不能怂,挣钱不挣钱的交个朋友多好,这个单子不挣钱以后再挣点不就行了。我心里真实是这样想的。我直接就出厂价格的基础上一米玻璃钢防火桥架加上3元钱。给了他价格,我说既然你这么爽直,我也一口价,行就定不行您就再找找,回头再找回来一米加5元,现在定就是这个价。朋友们看到这里心里肯定很好奇,这个客户订的什么规格?有多少米?这里咱们就先不说……等会再说。
当时我就给他这样说的找回来一米加5元现在订一米加3元。他一听这话就说兄弟你也是个直性子呀!我说是,这脾气还对上了。我说你看你是现在订了还是再问问去,他大概停顿了3秒左右,大家都可以理解量不。?患揖投┝艘踩肥挡缓鲜,让我们自己买东西也是要问2-3家对比一下。过了3秒之后他说你们开票几个点?我说不含运费产品开票10点含运费开票11个点。他看我非常老练谈生意。直接就说,你做合同吧,我给你定金,发货前尾款给你转过去。嘿,你别说两个直性子就这样直接把这个单子给订了下来。

朋友们你们好奇的问题还是上面的问题:客户订的什么规格玻璃钢防火桥架?总量有多少米?
答案是:玻璃钢防火桥架-200*100槽式。总量3500米。
看到这里很多人都说,你是不是挣的有点多了?我告诉大家我没有挣多少,我给他的价格是49元/米。如果是同行大家都可以算算,其实真的没有加3元,我们要预留风险费等。玻璃钢电缆桥架厂家目前挣的都是一个辛苦钱。到最后打款的时候零头再去掉点,大家说我挣的还多吗?真的只是一个辛苦钱。

好了,这篇文章也是我这边关于玻璃钢防火桥架的一个真实案例!以后我只要是成交一单就为大家写一篇谈生意的过程和心得!
玻璃钢防火桥架

玻璃钢防火桥架心得:遇见急性子的爽直的客户就采用爽直一口价的谈法!但是前提是别去伤害自己的客户,价格一定要有优势!伤了客户感情的卖家就是失败的卖家!

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